Wie aus Investoren und Gründern Partner werden
Was ist wichtig? Jedes Start-up Unternehmen muss seine Kapitalgeber von der Geschäftsidee begeistern. Die Unternehmer müssen voll hinter ihrer Idee stehen und das auch im Gespräch mit den Investoren vermitteln.
Der potenzielle Kapitalgeber muss auf den ersten Blick erkennen können, wie das Produkt oder die Dienstleistung funktioniert. Ein echter Marktbedarf muss vorhanden und am besten schon belegbar sein.
Das Ziel eines jeden Investors ist ein möglichst hoher Exit!
Detaillierte Informationen über den Weg zum Ziel sollten zunächst im Hintergrund bleiben. Investoren und Business Angels stellen im Gespräch oft ihre Erfahrung und ihr Wissen in den Vordergrund. Gründer sollten hier gezielt darauf eingehen.
Spezifische und tiefgreifende Fragen zu den Absatzmärkten und den einzelnen Kunden lassen sich später diskutieren. Was zunächst am wichtigsten ist, ist die Glaubwürdigkeit und die Authentizität.
Ein bereits vorhandener Meilensteinplan bestätigt das Geschäftsvorhaben und die Planbarkeit.
Für Investoren ist die Attraktivität des Businessplans von entscheidender Bedeutung, denn nur wenn dieser die erste Kontrolle passiert werden die Gründer zu einem persönlichen Gespräch eingeladen. Informieren Sie sich also im Vorfeld genau darüber was ihr Investor für eine Person ist und wie sie ihn speziell ansprechen können.
Pläne ohne große Vision, die keiner belastbaren Prüfung stand halten fliegen direkt in den Mülleimer. Wichtig zu wissen ist, dass kein Investor einem Gründer und dessen Idee eine 2te Chance gibt. Deshalb sollte der Weg gut geplant werden.
Sorgfalt ist wichtiger als Übereifer
Die Einzigartigkeit sollte klar dargestellt werden und der damit verbundene Nutzen für den Kunden. Investoren freuen sich über feste Zusagen und Planzahlen, die das bestätigen. Erste Erfolge sind optimal.
Im Investorengespräch sind viele Fragen interessant. Die Geldgeber möchten wissen, wie sie ihr Geschäft vorantreiben und wie sie damit langfristig Geld verdienen wollen. Weiter ist es von zentraler Bedeutung wie viel Geld sie aktuell benötigen um die Firma voranzubringen. Können sie diese Fragen nur vage beantworten, dann wird sich der Investor schnell verabschieden. Das heisst, sie sollten ganz genau wissen welche Summe sie zum Tag x für was benötigen.
Die Unternehmensberatung 4vestor steht ihnen als Gründer als Experte zur Seite. Wir optimieren ihren Businessplan und suchen für sie nach einem geeigneten Investor. Sie ereichen unser Team unter:
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